Premiumização e Projeção: A Ciência do Comportamento que Explica o Mercado Pet de Bilhões
O crescimento exponencial do mercado pet é um fenômeno econômico que só pode ser compreendido através da lente da psicologia do consumidor e da teoria do comportamento. Dois conceitos-chave explicam por que tutores modernos investem quantias significativas no bem-estar de seus animais: humanização e premiumização.
A humanização, como vimos, ancora o pet como membro da família. A partir do momento em que essa transição de status ocorre, os padrões de consumo mudam. O tutor passa a tomar decisões de compra para o animal baseando-se nos mesmos critérios que usaria para si ou para um filho. Isso é conhecido como projeção de valores. Se o tutor valoriza alimentos orgânicos, sustentabilidade ou cuidados preventivos de saúde para si mesmo, ele projeta esses mesmos valores nas escolhas para seu pet.
Isso leva diretamente à “premiumização”, a tendência de migrar o consumo para produtos e serviços de maior valor agregado. A indústria pet responde a essa demanda com uma sofisticação crescente: rações com ingredientes funcionais (grain-free, superfoods), planos de saúde com cobertura para tratamentos complexos como quimioterapia, e serviços de bem-estar como acupuntura e fisioterapia veterinária.
Do ponto de vista da economia comportamental, o investimento em pets de alto custo é justificado pela utilidade emocional que ele gera. O gasto não é visto como uma despesa, mas como um investimento na própria felicidade e na saúde de um ente querido, o que maximiza a percepção de valor e minimiza a dissonância cognitiva associada ao custo. A compra de um produto premium para o pet reforça a identidade do tutor como um cuidador responsável e afetuoso.
O mercado pet, portanto, não vende apenas produtos; ele vende a materialização do vínculo afetivo e a validação do papel do tutor.
“Este artigo foi gerado com o auxílio de tecnologia de inteligência artificial e foi revisado, editado e verificado por nosso editor humano.”
Fontes:
- Artigo Acadêmico: Boya, U. O., et al. (2012). The impact of pet-human attachment on pet owner’s willingness to pay for veterinary services. Journal of Business Research, 65(10).
- Como citar no texto: “Estudos na área de marketing, como o publicado no Journal of Business Research, indicam que o nível de apego entre tutor e animal influencia diretamente a disposição do consumidor a pagar por produtos e serviços de maior valor, um fenômeno conhecido como ‘premiumização’.”
Relatórios de Mercado:
- Fonte de Dados (Brasil): Instituto Pet Brasil (IPB). Seus relatórios anuais sobre o faturamento do setor são a fonte primária para dados econômicos no país.
- “Dados do Instituto Pet Brasil (IPB) mostram que o setor pet brasileiro tem apresentado um crescimento robusto, refletindo a tendência global de humanização e o aumento do investimento no bem-estar animal.”